Cum îți crești afacerea cu ajutorul Smart Rolling Forecasts – sinteza workshopului de la ING Explore București
Dacă ai o companie la început de drum sau o afacere care vrea să scaleze sănătos, înțelegerea finanțelor nu e un moft – e o condiție de supraviețuire. În cadrul ING Explore București, Adrian Zamfira, fondatorul Digitus, a susținut un workshop esențial despre cum pot antreprenorii să-și înțeleagă mai bine cifrele și să treacă de la ,,merge și așa” la decizii clare bazate pe date. Iar soluția propusă a fost una simplă și extrem de practică: Smart Rolling Forecasts (SRF).
De ce evită antreprenorii cifrele?
Pentru că până acum mergea și așa. Pentru că nici concurența nu pare să se uite. Pentru că pare complicat. Dar ce-ar fi dacă ai putea să privești cifrele ca pe un barometru simplu al afacerii tale?
Adrian propune o abordare nouă: uită de Excel-uri complicate și de contabilitate ,,pentru stat”. E timpul pentru un sistem care te ajută să iei decizii, nu doar să declari taxe.
Ce înseamnă de fapt să ,,înțelegi cifrele”?
Fără să intrăm în detalii plictisitoare, iată câțiva indicatori care, în forma corectă, spun totul despre sănătatea afacerii tale:
Ideea nu e să știi tot. E să știi ce contează și să ai o imagine clară a pentru câți bani lucrezi și cu ce rezultate.
De unde vin datele?
Sistemele din businessul tău deja colectează date. CRM, ERP, magazin online, facturare, WMS – toate pot contribui la o imagine de ansamblu. Problema e că de cele mai multe ori, nimeni nu le pune cap la cap într-un mod relevant pentru decizii.
Diferența dintre contabilitate și management financiar
Contabilitatea e pentru ANAF. Managementul financiar e pentru tine.
Contabilitatea spune: ai plătit sau nu TVA-ul?
Managementul financiar întreabă: unde pierzi bani?, ce linii de business sunt eficiente?, ce cash vei avea luna viitoare?
Noua ecuație a profitului
Ca să simplificăm:
Acest model clarifică de ce uneori ,,ai vândut bine” dar ,,n-ai bani în cont”.
De ce bugetele clasice nu mai funcționează?
Bugetele clasice sunt rigide. Se fac pe un an, se bazează pe trecut și devin irelevante când piața se schimbă.
Soluția? Smart Rolling Forecasts:
De ce să lucrezi cu scenarii?
Pentru că oricum toate predicțiile sunt greșite.
Dar două sau trei scenarii îți dau o plasă de siguranță, îți arată de unde vine eroarea și îți permit să transformi surprizele în oportunități.
Ce faci cu prea multe date? Evită paralizia de Excel
Un alt mesaj important din workshop: măsori tot, dar nu mai vezi nimic. Soluția nu e să măsori mai puțin, ci să consolidezi datele într-o imagine clară: 1 KPI, 2 KPI relevanți, 6 indicatori de bază, apoi detalii acolo unde contează.
În loc de concluzie: de ce dau firmele faliment?
Digitus propune o alternativă: gândește proactiv, nu reactiv. Dacă înveți să-ți modelezi viitorul financiar, ai șanse reale să intri în categoria celor 25% care supraviețuiesc pe termen lung.
Articol publicat în mai, 2025.
Informațiile regăsite pe acest blog nu sunt o recomandare de acțiune, sfaturi de investiții, informații juridice sau fiscale și nu reprezintă o ofertă de vânzare/cumpărare a oricărui instrument financiar. Am verificat cu atenție informațiile din acest articol pentru a evita erorile sau informațiile înșelătoare la momentul publicării, însă nu putem garanta exactitatea completă a acestora. ING nu își asumă nicio răspundere pentru orice pierdere directă, indirectă sau consecință survenită în urma aplicării informațiilor din acest articol, cu excepția cazului în care se specifică altfel. Orice opinii, puncte de vedere sau estimări aparțin exclusiv autorilor și pot fi modificate fără notificare.
Distribuirea acestei publicații poate fi restricționată prin lege sau reglementări, iar persoanele care intră în posesia acesteia au obligația de a se informa și a respecta restricțiile impuse.
Articolele publicate pe acest blog se supun protecției drepturilor de autor, astfel încât conținutul nu poate fi reprodus, distribuit sau publicat de nicio persoană în niciun scop fără acordul prealabil expres al ING și menționarea sursei. Toate drepturile sunt rezervate.
Articolele ING Explore aduc în prim-plan idei și soluții la provocările cu care se pot confrunta afacerile și antreprenorii. Totodată, acestea vin în completarea evenimentelor ING Explore, o serie de evenimente cu focus pe networking și soluții în măsură să ofere afacerilor și antreprenorilor resurse utile pentru a conduce businessul într-un mod optim și cu impact pozitiv asupra angajaților, clienților, acționarilor și întregului mediu în care operează.