Investește în brandul tău personal.

Stă pe fotoliul din biroul meu și văd cum se frământă. E antreprenoare de câțiva ani buni, a investit mult efort și resurse în promovarea brandului companiei sale, alături de asociatul său. Businessul a evoluat frumos. De ceva timp primește tot felul de invitații să vorbească în public sau să scrie, uneori chiar și pe teme care nu au legătură cu businessul său, ci cu expertiza sa, ca profesionist. Simte că dacă investește în brandul său personal e ca și cum și-ar trăda propriul business și încrederea asociatului său.

Alteori antreprenorii sunt împinși în față de propriile echipe de comunicare. La un moment dat, aveam în față un antreprenor de succes în zona de wellness care dorea să-și îmbunătățească abilitățile de a vorbi în public, dar nu pentru că-și dorea să se expună, ci pentru că echipa sa de comunicare i-a argumentat că e cea mai potrivită persoană să joace rolul de Ambasador al companiei, prin puterea brandului său personal.

De multe ori, cordonul ombilical e atât de puternic încât antreprenorii nici nu concep să investească în brandul lor personal. Singurul brand care contează în mintea și inima lor este proiectul lor de suflet, compania pe care au construit-o de la zero. Ei sunt mai greu de antrenat pentru că nu au motivația necesară să investească și în brandul lor personal. Și e ok, e opțiunea lor.

Realitatea însă arată că, de cele mai multe ori, pot rata oportunitatea să se poziționeze ca voci ale industriei lor, ca experți în domeniile lor, în piața în care funcționează sau la nivel internațional.

Mai sunt cei care au înțeles că prin investiția lor în branding personal nu își canibalizează brandul companiei fondate, ci îl propulsează, își generează oportunități de business, atrag noi clienți sau parteneri, ori noi talente în businessul lor, inspirate de povestea antreprenorului care a avut curaj să-și facă vocea auzită! Ei au trecut cu succes peste propriile credințe limitative ca:

• „Nu sunt influencer sau om de marketing, de ce aș face asta? Nu e treaba mea.”
• „Îmi displace să comunic în social media.”
• „Nu îmi place să mă expun online.” 

Alții și-au depășit autosabotorii, cum ar fi perfecționistul sau criticul interior. Au demonstrat astfel că pot aduce valoare și că își pot construi propria moștenire peste timp (legacy) și astfel.

Ca Strateg Certificat în Brand Personal cu peste 12 ani de experiență, mentorat de William Arruda, unul din pionierii în personal branding la nivel global, comunic aici ceea ce am subliniat tuturor antreprenorilor într-un context similar: brandul tău personal autentic nu concurează cu brandul companiei pe care ai creat-o, dimpotrivă, îl susține, îl dezvoltă și îl face memorabil! Brandul tău personal clarifică și comunică ce te face diferit, special, valoros ca profesionist! Este procesul prin care îți marketezi propria carieră generând valoare clienților, furnizorilor, partenerilor, comunităților cu care interacționezi în mod autentic. Ești mai mult decât ceea ce-ți scrie pe cartea de vizită! Nu te identifica cu un rol, ci cu valoarea pe care expertiza, competențele sau networkul tău, le pot aduce mediului de afaceri, clienților, partenerilor, comunităților! 

Fie că alegi să lucrezi cu un consultant în brand personal (preferabil certificat și cu experiență în business) și treci prin tot procesul de Extragere-Comunicare-Strălucire, fie faci acest demers pe cont propriu, e ca și cum deschizi o ușă pe care încep să apară tot felul de oportunități datorită eforturilor tale strategice de comunicare, online și offline.

Menționez aici câteva din posibile beneficii:

Beneficii în urma procesului de introspecție:

1. Conștientizezi mult mai bine cum îți definești succesul ca profesionist în această etapă a vieții tale profesionale și care este obiectivul de business ce poate fi deservit prin investiția ta în brand personal.
2. Extragi cu atenție ce te face diferit ca antreprenor/profesionist/lider în piața în care funcționezi, care sunt valorile cu care operezi și care sunt non-negociabilele tale.
3. Identifici corect comunitatea brandului tău personal. Cui te adresezi? Cine trebuie să afle mai multe despre tine ca expert/antreprenor/profesionist/lider?
4. Listezi oportunitățile pe care le ai în intervalul următor pentru a fi vizibil către cei care contează pentru businessul tău, dar și pentru brandul tău personal.
5. Te împrietenești cu autosabotorii tăi.
6. Stabilești cu claritate care vor fi canalele pe care te angajezi să comunici mai mult și cum vei opera mai strategic cu contactele tale importante sau cum atragi altele noi.
7. Inserezi în comunicarea ta storytelling și îți exersezi prezența ca lider, atât online, cât și offline.

Efecte observabile și în mediul de business:

1. Atragerea de noi clienți/parteneri de afaceri;
2. Vizibilitate crescută online și offline, creșterea avantajului competitiv;
3. Creșterea comunității tale de followers online;
4. Invitații ca speaker la conferințe de profil, podcasturi, paneluri;
5. Poziționarea ca Expert în industria ta.

Din practica mea de consultanță în acest domeniu, am observat de-a lungul timpului câteva erori comune și aș menționa aici câteva:

• Antreprenorii nu au o rutină personală de comunicare pentru a susține constant strategia de branding personal.
• Se acționează fără o strategie de brand personal și fără un plan. Se comunică impulsiv si haotic.
• Nu se lucrează organizat în baza unui calendar de activități/plan editorial/calendar evenimente, ceea ce face ca efortul să fie mai mare.
• Se pornește în forță și se obosește pe parcurs. E nevoie de o alocare echilibrată a resurselor. Legat de resurse, nu se externalizează ceea ce se poate externaliza.
• Se face comunicare de masă în loc să se comunice targetat către comunitatea brandului personal, comunitatea țintă!

Uneori apar probleme de prezență online, cum ar fi fotografii nepotrivite, articole defăimătoare, conflicte mediatizate etc.

Prima vânzare nu vine neapărat datorită brandului produsului sau serviciului tău, ci datorită ție și reputației tale. Investiția în brandul tău personal e o investiție în tine indiferent ce vei alege să faci profesional în călătoria ta. Oamenii cumpără de la oameni, așa că investește în povestea ta.
Am fost educați de părinți care au trăit într-o epocă în care a ieși din uniformitate implica consecințe. Modestia în business nu îți e aliat. Împărtășește din experiența ta, vorbește despre ceea ce construiești. Lipsa comunicării lasă loc speculațiilor sau invizibilității. 
Un brand personal nu se construiește prin eforturi sezoniere de comunicare. Consecvența comunicării este vitală în acest proces. Fii fidel angajamentului de a comunica cu o anumită frecvență cu comunitatea ta și ține-ți promisiunea.

Te-ai gândit că brandul tău personal este un activ al firmei tale? Bugetează-ți acțiuni și resurse de comunicare online, așa cum ai face-o pentru brandul firmei tale. 
Fii generos! Împărtășește constant din lecțiile tale necosmetizate, din poveștile tale de succes sau eșec, anticipează nevoile comunității tale online și offline și generează valoare. Așa îți vei construi propria ta construcție peste timp.
 

Ca antreprenor tu nu vinzi doar un produs sau serviciu, tu vinzi încredere! Iar încrederea se câștigă nu numai prin fapte, dar și prin comunicare. Nu-ți fie teamă să investești în brandul tău și să fii vizibil. Deși poate nu te-ai gândit la asta până acum, brandul tău personal este cel mai durabil activ al tău; te însoțește prin crize economice sau transformări de business. Îndrăznește!

Articol publicat în iunie 2025.