40 de companii românești din patru regiuni ale țării sunt selectate în ScaleOut 4×10 – program de scalare organizat de Fundația Romanian Business Leaders (RBL) și ING Bank. Programul este destinat antreprenorilor cu o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, cu ambiții de creștere la nivel național și regional. Companiile sunt alese din regiunile Centru, Nord-Vest, Nord-Est și Sud-Est.
Suntem alături de antreprenori pe întreg procesul de creștere, de la realizarea planului de extindere, până la implementarea acestuia, cu acces la experți, antreprenori și manageri care au experiență în scalare. La finalul programului, fiecare dintre cei 40 de antreprenori va avea o nouă metodă de scalare națională a afacerii, rafinată alături de mentori.
Sub umbrela ScaleOut 4×10, mentorii programului vor pune la dispoziție antreprenorilor din țară patru modele de scalare identificate în practică și testate cu succes prin programele de educație implementate în ultimii ani: Bootstrapping, Slow Scaling, Fast Scaling și Blitzscaling.
Workshop-urile vor avea date fixe, stabilite de organizatorii programului, în timp ce sesiunile de mentorat se pot desfășura la alegerea de comun acord a mentorului - mentee-ului.
Bootstrapping este o strategie de creștere care prioritizează creșterea organică prin utilizarea resurselor interne ale companiei. În comparație cu alte metode de scalare, strategia bootstrapping este un proces de creștere mai lentă. Este încă o tactică destul de profitabilă și, în medie, în anul patru de la momentul lansării, compania deschide un al doilea magazin, un nou birou sau o filială într-o nouă regiune a țării. Problema cu alte metode de scalare, cum ar fi scalarea rapidă, este că antreprenorii își pierd adesea controlul pe măsură ce atrag investitori. Pe măsură ce extinderea portofoliului de clienți este autofinanțată, antreprenorii acumulează un câștig constant reprezentat de beneficiul păstrării controlului asupra execuției operaționale și a viziunii strategice pe parcursul creșterii companiei. Cinci dintre firmele din comunitatea RBL care au crescut prin această metodă de scalare sunt SaladBox, Ivatherm, Dedeman, Secom si FormTex. Astfel, antreprenori precum Dani Isai (CEO Dan Isai) și Rucsandra Hurezeanu (CEO Ivatherm) vor fi alături ca speaker și mentori în programul ScaleOut 4X10.
Slow Scaling reprezintă o strategie similară, diferența principală fiind că firmele care aleg să se extindă în acest ritm pot accesa finanțare externă pentru a-și consolida creșterea locală și regională. Diferența principală este că firmele care aleg să se extindă afacerea prin această metodă de scalare pot atrage finanțare externă pentru a-și accelera creșterea. Acest lucru vine de obicei sub forma finanțării bancare, ceea ce înseamnă că firmele din această categorie au deja baze solide și folosesc finanțare externă din motive strategice, nu doar pentru creștere. Finanțarea poate veni și sub formă de capital de risc, dar numai după ce compania s-a lansat după o perioadă semnificativă de timp. În acest sens, companiile cu scalare lentă sunt în esență companii bootstrapped care întârzie finanțarea. Exemple de companii din comunitatea Romanian Business Leaders care au mizat de-a lungul timpului pe această strategie de scalare sunt FanCourier și Dabo, companii implicate prin fondatorii lor în programul ScaleOut.
Fast scaling (scalarea rapidă) reprezintă un mod de creștere implementat de companiile care atrag o finanțare din partea unui fond de investiții. Conceptul Economiei de scară este cel mai relevant pentru companiile producție care aleg metoda Fast Scaling. Funcționează pentru antreprenori astfel încât atunci când producția generală crește, iar costul pe unitate scade. Acest lucru se datorează producției în masă, economiilor de capital și condițiilor mai bune pentru furnizori. Creșterea rapidă a operațiunilor permite antreprenorilor să implementeze acest mod de scalare, ceea ce are ca efect creșterea marjelor, permițând fondatorilor să crească și mai mult. În mediul digital, conceptul cel mai relevant pentru aceasta este efectul de rețea. Atragerea mai multor participanți pe o platformă digitală oferă mai multă valoare pentru utilizatori, ceea ce duce la un schimb de valoare mai mare și la venituri noi generate.
Smartree, DocProcess, 5togo și Graphein sunt patru studii de caz de companii din comunitatea RBL care au crescut în ultimii ani prin această metodă de scalare, iar fondatorii și investitorii acestor companii (Radu Savopol, Dragoș Roșca, Eugen Ursu) se numără printre mentorii care vor fi alături de antreprenorii selectați în programul ScaleOut 4X10. zatori, ceea ce duce la un schimb de valoare mai mare și la venituri noi generate.
Blitzscaling, un mod de scalare implementat și de firmele românești, este un proces prin care o firmă crește accelerat într-o perioadă scurtă de timp. FintechOS, reprezentat prin Sergiu Neguț, co-fondator al companiei și membru board RBL, este cel mai bun exemplu din comunitatea Romanian Business Leaders care se califică pentru această metodă de scalare.
Cele 10 firme selectate în fiecare regiune a țării în care RBL și ING Bank vor desfășura programul ScaleOut 4×10 vor alege un model de creștere. Pe baza nevoilor de scalare identificate în procesul de selecție, acestea vor fi pregătite pentru scalare la nivel național, prin extinderea operațiunilor, și la nivel regional, prin primele activități de internaționalizare.
Programul începe în fiecare regiune selectată printr-un eveniment de comunitate în care sunt prezentate studii de caz, bune practici și modele de business de succes. Ca beneficiari ai programului de scalare ScaleOut 4X10, antreprenorii vor avea acces la mentori și experți, locali și internaționali. Aceștia își vor implementa noul plan de business pentru creșterea afacerii la nivel național și regional, prin activități noi de internaționalizare. Vezi cum a fost la lansarea programului ScaleOUT.
A fost un program de scalare organizat de Fundația Romanian Business Leaders (RBL) și ING Bank în 2023, destinat antreprenorilor cu o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, cu ambiții de creștere la nivel național și regional. 40 de companii românești din patru regiuni ale țării au fost selectate pentru a intra in programul de mentorat. ScaleOut - Romanian Business Leaders Summit (rbls.ro)